¿Atrapado en una rutina con su estrategia de orientación? Lo entendemos: es fácil ceñirse a lo que sabe. Pero si no se adapta y evoluciona, podría perder presupuesto, plantilla y objetivos.
Sabemos que los tiempos son difíciles, pero eso no significa que no pueda lograr un crecimiento efectivo y aumentar sus ventas. De hecho, frente a una economía desafiante, es importante hacer que su marketing trabaje más para usted. Para hacer esto, usted y su equipo necesitan hiper-objetivo y personalizar sus esfuerzos de marketing.
Aquí, exploraremos cinco formas en las que puede hacer que su marketing trabaje más para usted.
Cómo hacer que su marketing trabaje más para usted
Su estrategia debe incluir adaptar los esfuerzos de marketing y ventas a las necesidades y preferencias específicas de las cuentas individuales. Esto puede incluir la creación de contenido personalizado, el desarrollo de campañas de marketing personalizadas y la adaptación de su propuesta de venta a las necesidades e intereses específicos de cada cuenta objetivo.
Lanzar espaguetis a la pared ya no es suficiente. Para ejecutar campañas efectivas, debe analizar la calidad de sus clientes potenciales, fuentes y canales existentes para encontrar dónde se superponen. Aquí es donde entra ABM: permite a las empresas ejecutar campañas en curso y futuras con mayor precisión y automatización a escala, impulsando resultados específicos y aumentando el ROI en cada etapa de la conversión.
Aquí está cómo hacerlo.
1. Refine sus viñetas.
Viejo pero bueno, ¿verdad?
Muchos especialistas en marketing todavía usan el método de rociar y rezar para generar clientes potenciales. Pero en el clima actual, se necesita un enfoque más sutil. Ingrese las viñetas “ABMified”. La calificación tradicional de prospectos resultó en prospectos altamente comprometidos pero inapropiados, lo que dejó descontentos a los equipos de ventas. Desea asegurarse de dirigirse a los clientes potenciales correctos que se ajusten a su perfil de cliente ideal (ICP) de su lista de cuentas objetivo (TAL).
Para atraer y convertir a los clientes potenciales correctos, debe priorizar la relevancia sobre la calificación de clientes potenciales atractivos. Al enfocarse en TAL e impulsarlos a convertirse en MQL más rápido, puede lograr mejores resultados y hacer crecer su base de clientes con facilidad.
2. Preste atención a la calidad sobre la cantidad.
¿Alguien en su equipo puede nombrar las tres principales fuentes principales que producen constantemente el mayor volumen de cuentas de calidad? Si no, entonces esta tarea debería ser una prioridad.
Puede ser difícil determinar de dónde provienen sus clientes potenciales de alta calidad cuando se usa más de una plataforma para seleccionar las cuentas objetivo. Si reduce su enfoque administrando y optimizando sus estrategias publicitarias desde una sola plataforma, puede ahorrar tiempo, optimizar sus esfuerzos y ver resultados más rápido.
3. Identificar canales de bajo riesgo que funcionen.
¿En qué canales se basa más su estrategia actual? ¿Es gratis o tiene un costo mínimo?
Desde las redes sociales hasta el marketing por correo electrónico y la publicidad PPC, es importante utilizar los canales correctos para llegar a su público objetivo donde están más activos. Esto incluye la optimización de motores de búsqueda (SEO).
Al optimizar su sitio web para los motores de búsqueda, aumentará la probabilidad de aparecer frente a su público objetivo cuando busque palabras clave relacionadas con sus productos o servicios. Tome nota de los canales que requieren la mayor cantidad de recursos para llegar, crear y mantener audiencias para ahorrar presupuesto.
4. Alcanza el máximo rendimiento.
Observe dónde se superpone su lista de canales de alta calidad con su lista de canales de alta inversión. ¿Dónde está la alineación? ¿Y a dónde va la desalineación?
Querrá maximizar su inversión en publicidad reasignando presupuestos a canales de alto rendimiento en función de los datos de rendimiento de canales cruzados.
5. Aumente el gasto solo en canales seleccionados.
Ahora que sabe exactamente en qué canales vale la pena invertir, puede implementar con confianza publicidad basada en cuentas para atraer a su público objetivo. Reunirlos lo ayudará a mejorar el ROI y las tasas de conversión de su campaña, lo que lo influirá a corto plazo y creará mejores resultados desde la parte superior del embudo hasta el final.
Si quieres convertirte en un profesional con esta estrategia, también puedes automatizar tus MQL. Los expertos en generación de prospectos utilizan plataformas basadas en cuentas, como RollWorks, para realizar los siguientes pasos de “Auto-MQL”:
- Seleccione direcciones de la Lista de cuentas de destino (TAL) que se ajusten a sus objetivos
- Cree criterios mínimos de actividad que calificarán a un cliente potencial como un MQL entre los canales de pago objetivo predefinidos
- Establezca un sistema de calificación de clientes potenciales que tenga en cuenta estos dos factores
¡De esta manera, tiene una estrategia de marketing completamente automatizada y ABMified que definirá e impulsará el ROI más alto posible!
Los resultados deben ser casi instantáneos.
La combinación de ABM con la generación de leads es vital
Combinar ABM con la demanda y la generación de clientes potenciales no es solo una buena idea: es esencial para tener éxito en el desafiante entorno empresarial actual. Al adoptar un enfoque más específico de “uno a muchos” para sus programas y combinarlos con una mayor cantidad de clientes potenciales calificados, puede generar ganancias rápidas e impactantes.
A medida que avanzamos hacia equipos más pequeños y diversos, los generadores de demanda deberán tener al menos una comprensión básica de ABM. Este enfoque no solo es más eficiente, sino que también responde a los desafíos únicos que enfrentan las empresas modernas. Por lo tanto, si desea lograr el dominio e impulsar el crecimiento, es hora de adoptar un enfoque más específico que combine ABM con la demanda y la generación de oportunidades.
